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网站及网店提高流量转换率的三步走实战技巧

2021-06-21 14:14


  很多店主花大量的钱来做推广,看着各项检测指标直线上升,当然,费用也是直线上升,但却成交率的上升指数却远低于其它指标,站长及店主们在拼命降价、“大甩卖”、“挥泪”的时候,有没有想过网店真的就价格为王吗?

  其实没不是想像中的那样,消费者满眼只有on sale.

  提高转换率,必须解决以下几个问题:

  一是看不看的问题

  这就需要我们设计的网站及网店的界面友善,我们花钱买来的浏览者能静下心来,愿意看我们的页面,而不是被我们页面上的这哥那姐们吓跑了,也不要用大红大绿的颜色,让消费者关之不急, 在界面设计这方面,我一直很推崇高丽棒哥的风格,色彩丰富而不杂乱,大气而不单调。第一感觉很舒服,细看更是回味无穷,细节更是让人视觉感受惊喜不断,恨不得打印出来,抱回家天天盯着看,以缓解充满视觉污染的广告社会带来的视觉神经质。

  二是买不买的问题

  根据多年来的市场经验和咨询经验,消费者在买与不买之间的这层隔膜必须打通,我们必须找到打通这层隔膜的后一根稻草。简单的打个比方,就像一个装水的塑料袋,他是不漏水的,就像消费者口袋里的钱,要抢,人家是要给警察叔叔告状的。但用几分钱一枚的针头就可以刺破这个塑料袋,让他漏水,一旦开漏,漏多漏少,就看里面的推力和地球的引力了。那我们网站(店)如何寻找到属于我们自己的针头呢,让消费者毫不犹豫的突破自己的心理阙值,让钱破袋而出呢?这就是一个产品组合与价格组合完美结合的成果,在呈现给消费者的每一屏界面中,你都能给他们展现出一个完整的组合出来,消费者的浏览习惯不是我们能知道的,但是我们能控制的,在每屏中,我们都要有科学的产品及价格的组合,我们自己清楚的知道这某一屏中,哪些产品是消费者容易产生购买冲动并激发他们的购买行为的,这些产品,我们可以戏称他们为“针头款”,专门用来刺破消费者的可爱的塑料口袋,解决消费者买不买的问题。

  三是买多少的问题

  既然消费者都下了水,咱们离成功就更进了一步,因为咱们的针头产品利润可能不高,虽然能扩大咱网店的知名度,但终究还是要钱钱的嘛,这又回到了上面所提到的产品组合与价格组合的完美结合,记住,这是每一屏都必须慎思的重中之重,在我们的产品组合中,必须明确每个产品在我们的体系中的角色,哪些产品是我们的“效益产品”,销量大利润高的,用来提高我们的销售利润的;哪些产品是我们的“龙头产品”,销量大但利润低的,来提高我们网站或网店的知名度;哪些是我们的“形像产品”,利润高但销售低,来提高我们网站及网店的品牌形像;哪些是我们的“结构性产品”,销售不高利润也不高,但能保证我们店里产品的完整性的;而这些产品又要进行一个系统产品定价规划,有形像定价、有效益定价、有陪衬定价、有互补定价,这里面又可以再玩出花来,像互补产品中可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等等组合,虽然展现给消费者眼前的是再简单不过的产品及价格,让消费者怦然心动,我们后面必须付出系统的、艰辛的脑力及体力的付出。

  凡是武林高手,出招简单但背后功力强大,打通了产品及价格这任督二脉,离成功就不远。

  有了这些产品及价格组合,我们就基本上能判断出消费者会组合哪些产品一起购买,客单价大约在什么位置,这样,我们的转换率也上来了,销售额也上来了,网站(店)的知名度更是上了一层楼,且更为消费者考虑的口碑也起来了,也解决了第四个问题:那就是再次购买的问题。如此的推广才能体现出价值,而不是盲目的做单品的推广,推广一结束,一切又回到解放前了。

  总之,简约而不简单,多从消费者的角度来思考,多为消费者考虑,背后我们多辛苦,多流汗,让消费者有更多的笑容,我们就会有有更大的空间。

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